机械制造商贸逻辑——长投讲座随笔

任了小熊关于经贸逻辑的讲座,主要介绍了几乎个例:卖竹竿的买卖逻辑,PPD,中联重科这几只例证。

卖竹竿##

对此卖竹竿会有什么生意逻辑?作为竹竿本身并无是轻耗品,替换率不愈,如果为售卖竹竿本身作为职业那估计整天还未自然能够卖同根竹竿。那她们同时哪挣吗,一方面有人要是经过出售竹竿作为一个进口,比如会在送竹竿到下后发觉其余渠道,晾衣杆老化,空调架老化需换等等,然后会以及客户聊天建议中将自己的真正意图自然说出。还有雷同种就是开任何业务时兼任卖竹竿,比如送快递。这吃自己回忆本游人如织客车司机会于拉客的主业中兼任运输其他物品,也时有发生接触像卖竹竿的买卖逻辑——主业副业。

PPD##

眼看是一律小法律咨询公司。对于法律咨询这个行业,本身上市之铺坏少,因为上市的意义就是是为融资,获得重新充分之财力,而法律咨询本身并无缺乏资金。所以这家企业就是时有发生接触意思了。在找其背后的小买卖逻辑时,我们见面意识,它实际自己并不曾一个辩护律师,而只是是做了律师事务所和客户内的一个大桥,缩短了客户及律师间的相距,而且有众多充分之律师事务所不愿意做的有的业务他们啊得连接。而且还提出了一个保鲜型法律咨询,每个人每年只有待交给很粗之平等部分钱就是好享受到法律咨询的看待。这个市场于美国还是蛮酷的,大部分来自中等偏小之人群,而在中原这个势头啊发生于长。所以可以见到这家商店单独开扩及品牌,资本开支比少,ROE连续10年还高臻120%——150%。通过分析这样的小卖部,可以看看其背后如何致富。
假设使没分析企业背后的生意逻辑,只是光看年报,有时只是为标的数字所蒙蔽,就比如麦道夫的“庞氏骗局”。

中联重科##

这家公司当尚未听讲座之前便放罢,大型机械制造企业,制造一些动工中的挖机,吊机等等。而透过小熊的辨析,发现自从2011年上马,中联重科已经不是原先本分的打造企业,而成为了指提供贷款卖产品。只待5%底首付,就好落产品,这招商家之运营收入以及赢利大幅升高,但经营活动现金流却丢失之大。还有一个奇葩之波就是中联重科融资超过自己市值2倍,充分说明自己早已远非钱了,这样的店铺或者要远离。

怎么样判断一致寒商厦的商业逻辑##

末尾来探哪判断一致小企业之生意逻辑。包括以下几独步骤:

  1. 关押店铺年报(至少1年以上)
  2. 剖析不同公司的活,并且可以横向对比该产品以周行业所占有比重。
  3. 剖析企业所在的本行。看这家店铺凭借什么在是行当里和其他商家竞争。

像快销品做的是品牌。

4.分析一晃小卖部的上游是囿于于哪个。
5.分析一下管理层的真知灼见。是否只是怀念方朝股东融资,还是想着报股东,或者只是报喜不报忧。

整治分析的思绪就是是

定性→定量→定性

形成一个封闭环。

总结##

如上就是是听了小熊的经贸逻辑讲座后的自身总结,分享给各位读者,有趣味之可以和自我多么交流。

难得糊涂
2016.3.26-第一版

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